1С:Предприятие 8.2 /
Управление торговлей для Украины /
Работа с покупателями

Оглавление

Методика работы с торговыми представителями.

Предварительные действия

Передача товаров торговому представителю

Продажа товаров торговым представителем клиенту

Возврат непроданного торговым представителем товара

Анализ результатов

 

В данном разделе будет рассмотрена методика работы, которая может быть применима на торговом предприятии в том случае, если товар, продаваемый на предприятии, распространяется через сеть торговых представителей. Примеры, приведенные в данном разделе, моделировались в конфигурации " Управление торговлей для Украины ", редакция 2.3, версия 2.3.3.4.

Предварительные действия

Рассмотрим следующую ситуацию. Фирма которая занимается оптово-розничной продажей, распространяет часть товара через сеть торговых представителей. Торговому представителю передается товар. Торговый представитель продает товар клиентам. Каждый день торговый представитель отчитывается за проданный товар, то есть фактически фиксирует продажи товаров клиентам в информационной базе. Непроданный товар возвращается обратно на склад фирмы. Руководство фирмы должно проводить анализ объема продаж торгового представителя, производить сравнение объемов продаж по торговым представителям, иметь информацию о прибыли, которую принесли продажи товаров по каждому торговому представителю. Кроме этого необходимо отслеживать, сколько товара на данный момент находится у торгового представителя, за который он еще не отчитался.

Торговых представителей регистрируем в двух справочниках: справочник Подразделения и справочник Склады.

В справочнике Подразделения регистрируем новую группу Торговые представители. Эта группа должна входить в состав того отдела (подразделения), в котором реально работают торговые представители. В эту группу в качестве новых подразделений регистрируем торговых представителей.

В справочнике Склады также создаем группу Торговые представители и каждого торгового представителя регистрируем, как отдельный склад.

Передача товаров торговому представителю

Передача товаров торговым представителям оформляется документом Перемещение товаров. В качестве склада выбирается тот торговый представитель, которому передается товар.

Информация о торговом представителе также заносится в документ в качестве подразделения (закладка Дополнительно).

Продажа товаров торговым представителем клиенту

При оформлении факта продажи товаров клиенту в качестве склада в документах продажи фиксируется склад торгового представителя, а в качестве подразделения - подразделение торгового представителя.

Информация о торговом представителе также заносится в документ в качестве подразделения (закладка Дополнительно).

Возврат непроданного торговым представителем товара

Возврат непроданного торговым представителем товара оформляется документом Перемещение товаров. В качестве склада-отправителя указывается склад торгового представителя, а в качестве склада получателя - склад торгового предприятия, на который принимается товар от торгового представителя.

Анализ результатов

Для анализа объема продаж, а также эффективности продаж торговыми представителями используется отчет Валовая прибыль.

В отчете устанавливаем отбор по группе подразделений Торговые представители.

Устанавливаем следующие группировки: Подразделение - Покупатель. Можно установить дополнительную группировку по номенклатуре .

С помощью этого отчета можно также отследить динамику продаж торговыми представителями в определенные периоды, сравнить объемы продаж за разные периоды и т.д. Для этого в настройки группировок следует добавить дополнительные группировки по дням, неделям, декадам, месяцам и т.д.

Для того, чтобы отследить, какой товар передавался торговому представителю и сколько сейчас у него есть товара в наличии, за который он еще не отчитался, используем отчет Ведомость по товарам на складах . В отчете делаем отбор по группе складов Торговые представители и устанавливаем порядок группировки Склад-Номенклатура.

При использовании данной методики, поскольку склады и подразделения торговых представителей входят в соответствующие группы оптовых складов торгового предприятия, при общем анализе продаж в рамках соответствующих подразделений будут учитываться и продажи соответствующих этому подразделению торговых представителей.

Нас находят: как продать товар торговому представителю, методы работ торгового представителя, торговый представитель как продать товар, информация о торговом представителе, учебный курс торговый представитель, передача товара торговому представителю, курсы торгового представителя, как продавать товар торговому представителю, анализ числовой информации торгового представителя, справочник торгового представителя