Как написать бизнес-план?

Титульный лист и содержание

Введение

Возможности рынка

Обзор рынка

Команда

Бизнес-модель

Финансовые показатели и прогнозы

Риски

Источники средств и их использование

Приложения

Определившись, чем вы хотите заниматься, выбрав идею и сферу деятельности, в которой хотели бы осуществлять коммерческую деятельность, необходимо приступить к составлению бизнес-плана. Грамотно составленный бизнес-план характеризуется выполнением трёх задач:

• определяет границы общих целей для менеджеров;
• после того как мысль изложена на бумаге, существует возможность пересмотреть проект и поразмышлять над его реализацией;
• нужно привлечь потенциальных инвесторов, которые уже имеют опыт работы в инвестиционной сфере и у которых есть время лишь для того, чтобы просмотреть предложенный проект.

«Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». Для того чтобы создать бизнес-план, необходимо затратить много времени, средств и иметь немалое понимание во многих аспектах. Хотя существует и второй путь создания бизнес-плана — его можно заказать. Предприниматели получают документы на 30–40 страниц от консультантов, которые не могут раскрыть даже основные вопросы, такие как: откуда берётся прибыль и чем занимается предприятие.

«Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остаётся неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture alliance. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере обладает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.

В подробном и эффективном бизнес-плане обязательно должно быть указано, какая сумма средств имеется на начальном этапе, в чём выражается ценность проекта, почему покупатели отдадут предпочтение этому товару или услуге, какие существуют риски и как с ними бороться, кто является членами команды, кто партнёры, кто конкуренты, какие есть возможности для роста. Для тех предпринимателей, которые начинают деятельность с ограниченным количеством ресурсов, важны отчёты о движении денежных средств, в которых отражается кредиторская и дебиторская задолженность за каждый квартал. «Люди неправильно понимают движение денежных средств, — говорит Тим Берри, президент компании Palo alto Software. — Они думают, что если предприятие прибыльно, то к ним будут поступать деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это ещё не наличные».

«Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия — всё равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и во что вам это обошлось». Перед тем как составить бизнес-план, нужно изучить нормативные документы, методические разработки и рекомендации. Включение определённого раздела в бизнес-план зависит от опыта и рекомендаций специалиста и решается индивидуально по отношению к каждому.

Титульный лист и содержание

Нужно начать с основного: название компании, адрес, номер телефона, контактная информация обо всех учредителях, а также план всего документа. Максимальный объём документа со всеми приложениями не должен превышать 30–40 страниц.

Введение

На двух страницах нужно перечислить самое важное по данному проекту. Сначала нужно указать, в чём важность проекта, чем занимается компания, почему покупатели будут отдавать ей предпочтение по сравнению с другими продавцами этой продукции или услуг, какую прибыль будет иметь компания. Если вы собираетесь послать бизнес-план инвесторам, то должны указать сумму капитала, которая будет вам нужна для старта, и как вы будете им распоряжаться.

Возможности рынка

В этой части нужно объяснить, почему вы выбрали именно этих потребителей на рынке для продажи своей продукции или услуг и почему они вас так привлекают. Также нужно ответить на несколько основных вопросов. Какова величина рынка? Как быстро он растёт? Какие риски существуют для этого рынка? Как вы собираетесь с ними справляться?

Значительную часть информации для этого можно найти в официальной статистике, отраслевых сайтах и СМИ, в отчётах аналитиков. Обязательно нужно указывать источники информации, чтобы её подтвердить или обновить.

Обзор рынка

Нужно сразу понять, что ваше предприятие не первое, трезво оценивайте ситуацию и своих конкурентов, потому что в бизнесе нет места эмоциям. Кто они? Какую долю рынка занимают? Что продают? Какие препятствия со стороны конкурентов могут возникнуть при вашем выходе на данный рынок? Почему покупатели должны отдать предпочтение вашему товару, а не их? Также не нужно забывать о потенциальных конкурентах, которые имеют аналогичные мощности, хоть и работают в других сегментах рынка, но позже могут составить вам конкуренцию.

Команда

Реализация данной идеи так же важна, как и её создание. Поэтому инвесторов интересует, кто состоит с вами в команде по воплощению идеи в реальность. Нужно представить резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: какими навыками, талантами и достижениями они обладают.

Бизнес-модель

Этот раздел должен включать описание всех источников дохода и структуру расходов компании. Так сказать, этот раздел представляет собой производственный план, которым фирма будет пользоваться в будущем. Поэтому обязательно нужно указать главных поставщиков и покупателей, а также возможные доходы и расходы.

Финансовые показатели и прогнозы

Если ваше предприятие уже работает, необходимо приложить балансовый отчёт, отчёт о движении денежных средств и отчёт о прибылях и убытках. Также необходимо составить прогноз на три года по всем трём показателям. Затем предоставить анализ с данными, которые укажут, когда окупятся инвестиции.

Риски

Просчитайте возможные сценарии развития вашего предприятия и убедитесь, что у вас хватит средств для их преодоления независимо от масштаба проблем. «Кто ждёт проблему подготовленным, тот имеет все шансы её победить»

Источники средств и их использование

Если вы планируете получить стартовый капитал от инвесторов, то должны быть готовы к тому, что они захотят узнать, как вы собираетесь им распоряжаться. Эта часть бизнес-плана создаётся для того, чтобы указать ожидаемую сумму расходов на запуск предприятия.

Приложения

Хорошо составленный бизнес-план описывает лишь незначительную часть предприятия, поэтому в данный раздел нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить обзор рынка, схемы, план продвижения, резюме, сведения о кредитоспособности, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, свидетельство о регистрации фирмы.