Сценарії
Сценарії планування дають змогу вести варіанти й версії планів, а також використовувати різні стратегії планування продажів. Для сценарію задаються періодичність, деталізація та види обліку.
У системі планування сценарії слугують роздільниками й з методологічного погляду можуть застосовуватися для розв’язання таких завдань:
Облік варіантів одного плану. Наприклад, один варіант плану може складатися на основі оптимістичних оцінок, а інший — на основі песимістичних. При цьому набір запланованих об’єктів може збігатися, відрізняючись лише кількісно-сумовою оцінкою. Сценарії-варіанти використовують і під час коригування планів, коли необхідно зберегти повну історію змін планових даних. Для цього план копіюють і призначають йому новий сценарій.
Облік різних версій одного плану. У такому разі стратегія складання плану залишається єдиною, а відмінності між версіями полягають у різному ступені уточнення планових даних.
Облік сценарності планування. Сценарність планування застосовується у разі, якщо використовуються різні стратегії планування.
Наприклад, продажі можна планувати з орієнтацією на підтримання певного рівня запасів або на зниження рівня запасів на кожній стадії продажів.
Для сценарію задається низка параметрів, що визначають умови формування планів. До таких параметрів належать:
- періодичність. Параметр визначає тип періоду, за яким дозволяється формувати план у цьому сценарії: місяць, рік, квартал або день;
- деталізація планування. Визначає, які плани — укрупнені чи уточнені — можуть бути сформовані за цим сценарієм;
- можливість ведення кількісного та/або сумового обліку.
Зазначення сценарію в документах планування є обов’язковим.
