Как продать свою недвижимость

Более высокая прибыль

Более быстрое закрытие сделки

 

Наиболее распространенным видом сделок с недвижимостью является продажа на рынке. Владелец квартиры, заинтересованный в продаже своей недвижимости, размещает объявление у брокера, брокер выставляет сделку на всеобщее обозрение, на современном конкурентном рынке начинается война торгов, и контракт обычно достается тому, кто предложит наибольшую цену. Более редким типом сделки является продажа квартир в Киеве вне рынка, когда владелец квартиры, заинтересованный в продаже своей собственности, делает это без помощи брокера.

Если вы являетесь инвестором, желающим расширить свой портфель недвижимости, для поиска лучшей сделки сосредоточьтесь на возможностях вне рынка. Это правда, что возможность на рынке гораздо легче найти. Однако из-за того, что брокер ведет активный маркетинг, продолжающаяся война торгов приведет к искусственно завышенной цене продажи. Напротив, возможности вне рынка найти сложнее, но финансовые преимущества приобретения квартиры непосредственно у владельца стоят затраченного времени.

Если владелец может получить более высокую цену продажи, разместив свою квартиру у агента, здравый смысл подсказывает, что он не захочет продавать ее вне рынка. Однако, минуя брокера и продавая квартиру напрямую покупателю, владелец квартиры получает три основных преимущества. Понимая эти выгоды, вы, покупатель, можете поставить себя в наилучшее положение для переговоров с чистыми намерениями - поскольку обе стороны получат выгоду от сделки - и чем лучше вы сможете донести эти выгоды до продавца, тем больше у вас шансов заключить контракт.

Более высокая прибыль

Первое преимущество, которое получает владелец квартиры, продавая свою собственность вне рынка, заключается в том, что он получает более высокую прибыль. Это объясняется экономией средств, связанной с отказом от услуг брокера.

Как правило, при сделке с недвижимостью продавец несет ответственность за оплату услуг брокера. Брокер, ведущий листинг, берет от 2% до 6% от цены покупки. Более того, размещение объявления на рынке повышает вероятность того, что покупателя будет представлять брокер, который берет такую же плату. При продаже квартиры за 5 миллионов долларов продавец потеряет от 200 000 до 600 000 долларов чистой прибыли.

Но, купив квартиру вне рынка, продавец выиграет, сэкономив от 4 до 12% от конечной цены продажи.

Более быстрое закрытие сделки

Когда владелец заинтересован в продаже недвижимости, не стоит автоматически считать, что его основной мотив - заработать как можно больше денег. Если владелец находится в тяжелой ситуации, которая может быть вызвана просроченными налогами или ипотечными платежами, многочисленными выселениями, низкой заполняемостью, отложенным обслуживанием или множеством других причин, его основной интерес может заключаться в том, чтобы как можно быстрее освободиться от собственности. Даже если они не находятся в бедственном положении, более быстрое закрытие сделки означает, что они быстрее получат свои деньги, которые затем смогут использовать для других целей.

Если владелец квартиры обращается к брокеру, то брокер должен составить меморандум о предложении (МП). МП представляет собой подробный отчет, в котором излагается важная информация о многоквартирном доме - финансовые показатели, информация о субрынке, конкурентный анализ и многое другое, - на подготовку которого могут уйти недели, а то и месяцы. Кроме того, временной горизонт увеличивается в случае проведения конкурсных торгов. Тогда контракт может быть заключен с покупателем, который по тем или иным причинам откажется от сделки.

Вместо того чтобы ждать, пока их брокер завершит МП, а также во избежание других потенциальных временных затрат, владелец может продать квартиру вне рынка. Они отправят свой список арендной платы и расходы за 12 месяцев покупателю, который сможет быстро провести андеррайтинг сделки и представить предложение, ускорив дату закрытия сделки.