АВС-классификация покупателей
АВС-классификация покупателей выполняется по сумме выручки или прибыли за выбранный период. Результаты распределения по классам сохраняются в документе для последующего анализа.
Для проведения АВС-анализа покупателей в системе применяются следующие оценочные показатели:
- сумма выручки; сумма прибыли.
Важно! При расчёте указанных показателей учитываются все торговые операции, выполненные за выбранный период.
Выручка принимается равной общей сумме продажи с учётом всех начисленных налогов. Прибыль рассчитывается как разница между суммой продажи и себестоимостью партии, сформированной на момент продажи.
В системе можно выбрать показатель для АВС-анализа покупателей — сумму выручки либо сумму прибыли — и выполнить анализ с сохранением результатов распределения по классам. Для регистрации принадлежности покупателей к классам предусмотрен специальный документ «АВС-классификация покупателей».
Для выполнения анализа необходимо:
- задать период анализа; определить границы значений показателя для включения в классы;
- указать перечень покупателей, по которым требуется провести анализ;
- рассчитать выбранный показатель и установить АВС-класс для каждого покупателя;
- сохранить результаты. В дальнейшем для каждого покупателя можно будет определить, в какие периоды и к каким классам он относился.
