Аналіз замовлень покупців. Проведення відвантаження за замовленням. Підрозділ збуту.
Відповідальний менеджер з продажу аналізує надходження оплат за своїми замовленнями. Так, замовивши звіт "Аналіз замовлень покупців" у розрізі своїх замовлень і номенклатури, за якою він є основним менеджером, показує, що його замовлення оплачене та потребує відвантаження.
Відповідальний менеджер з продажу аналізує надходження оплат за своїми замовленнями. Так, замовивши звіт «Аналіз замовлень покупців» у розрізі своїх замовлень і номенклатури, за якою він є основним менеджером, показує, що його замовлення оплачене та потребує відвантаження.
«Аналіз замовлень покупців»
Відвантаження може оформити і працівник відділу збуту, і матеріального відділу — залежно від того, як прийнято на підприємстві. Документ «Реалізація товарів і послуг» в управлінському обліку має бути проведений, видаткова накладна роздрукована, підписана. На підставі документа реалізації друкується і податкова накладна.
Якщо використовується ордерна схема під час реалізації товару, то на робочому місці комірника, на підставі проведеного документа «Реалізація товарів і послуг», оформлюється «Видатковий ордер на товар, що відпускається», після проведення якого товар знімається з обліку. Але при цьому в налаштуваннях параметрів обліку треба увімкнути прапорець «Списувати партії видатковим ордером».
«Видатковий ордер на товар, що відпускається»
Якщо ми оформлюємо документ реалізації на підставі замовлення, то табличні частини із замовлення переносяться до документа автоматично. Можна відредагувати реквізити в документі. У графі «Ручна знижка», наприклад, наш менеджер ввів націнку. Не використовуємо видаткові ордери, і документ реалізації знімає з обліку товар після проведення.
«Реалізація товарів і послуг»
За звітом «Аналіз замовлень покупців» менеджер зі збуту контролює
виконання замовлення.
«Аналіз замовлень покупців»
Для аналізу стану взаєморозрахунків збут, постачання, фінансовий підрозділ використовують звітність за взаєморозрахунками з контрагентами. Аналітичні служби контролюють прибутковість проведених угод.
Комерційний відділ, керівництво підрозділів за звітом, наприклад, «Надані знижки» може визначити, який менеджер, якому контрагенту встановив яку націнку або знижку вручну. 
«Надані знижки»
